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持續探索升級,讓八寶粥老品類煥發光彩

銀鷺是目前國內最大的八寶粥供應商,銷量最好的口味均集中在桂圓蓮子八寶粥,這樣造成銀鷺也很難在產品上發力。
價格上:銀鷺八寶粥的價格一直低于哇哈哈,價格競爭上已經無可再讓。
傳播層面:長期以來銀鷺八寶粥的品牌傳播非常混亂,包裝、廣告、促銷沒有統一去傳播一個品牌概念。消費者對其認知也很混亂,八寶粥沒有記憶點。
綜上分析,銀鷺八寶粥如何才能依靠強大的品牌力來帶動產品的銷售、成為行業的領導者呢?

我們從八寶粥產品的傳統文化中,一步步導出銀鷺的品牌個性與品牌主張,通過統一的品牌訴求提升品牌競爭力。產品特征——傳統的五谷雜糧食品;品牌理性訴求——中華美食;品牌感性訴求——中華美德;品牌個性——愛的味道。堅持從整合品牌傳播出發,一切營銷活動都圍繞品牌進行。從包裝識別到廣告傳播,從公關行為到促銷活動都圍繞“銀鷺,愛的味道”開展。包裝形象升級上,同樣賦予銀鷺愛的概念。八寶粥熱氣幻化成愛心型又納銀鷺于內,自成一體。如此一來,銀鷺有了第一識別概念,利于消費者記憶和傳播。包裝也自然天成,符合其品牌概念的品牌識別。促銷推廣是企業品牌短期發力的最重要活動,通過建立深度的產品體驗,影響消費習慣和行為,直接促成銷售。在助力銀鷺八寶粥全面升級之后,我們著重執行促銷推廣的活動。圍繞“愛的味道”結合當下話題,與消費者展開深入溝通促銷,不斷加強消費者忠誠度。我們相信,通過從品牌出發與消費者實現有步驟、有機會、有方法的促銷溝通活動,亦能將銀鷺做成品牌營銷之典范。    

全面升級的品牌訴求和形象,深得客戶和市場青睞。通過對銀鷺八寶粥不間斷的促銷推廣執行,幾年間不斷刷新了銷量數據。經過不懈的努力,銀鷺最終超越娃哈哈,成為八寶粥品類第一品牌。
 

大競爭的今天,品牌都已嚴重同質化。營銷競爭的核心早已不在于產品,不在于渠道,而是在于贏取心智,爭奪消費者選擇權,讓品牌成為消費者的優先選擇,這是讓產品暢銷的終極方法,是企業成功的恒久之道。

"成功有方法,失敗有原因",受營銷戰略定位大師杰克.特勞特和艾.里斯思想的啟發,結合中國市場的現狀,我們總結出的這套"尚飛產品暢銷方法",獨具見解,務實有效,幫助了眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內廣為流傳,"授人以魚,不如授人以漁",我們也希望企業的決策者與時俱進,跟隨尚飛一起學習和掌握"大競爭時代產品暢銷方法",我們非常愿意把這些年通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。
 
授課專家:王乃考
資深品牌戰略專家、傳播學專家、廣告學博士、尚飛品牌營銷機構合伙人、教授。"中學為體,西學為用"致力于國際先進的品牌營銷理論研究和中國傳統商業思想的研究,并成功運用于中國消費品實戰。王乃考先生指出:現代的品牌營銷理論源于西方,有其實用性和有效性,但中國傳統商業思想有著自然質樸以立世為本的一面,我們即要學習特勞特、里斯、波特、唐.舒爾茨先生的商業智慧,同樣也要恪守傳統仁、義、禮、智、信的商業操守以及道、天、地、將、法競爭思想,中西結合,可以幫助中國企業家厘清戰略方向,正本清源,回歸初心,獲得真正的競爭力。其主講的《戰略管理》、《品牌整合營銷》、《尚飛產品暢銷方法》、《品牌策略與推廣》影響了大批的企業家。

授課專家:方曉平
資深品牌營銷戰略專家、尚飛品牌營銷機構創始人、合伙人,致力于品牌營銷戰略咨詢與創意逾16年,在其專業生涯中,見證和推動了眾多品牌實現了從千萬到億,從億到十億百億規模的成長與蛻變。方氏早年從事品牌策劃與創意工作,后受美國戰略定位大師特勞特和里斯思想的啟發,專注品牌營銷戰略管理咨詢,意圖從根本上解決營銷競爭難題。方曉平認為:大競爭時代,營銷競爭的重心已然發生改變,產品、技術、渠道、模式、資本均不再是營銷競爭的核心,而贏取心智,獲得消費者的優先選擇權是現代營銷成功的關鍵,方氏發展和改良了特勞特和里斯兩位大師的商業思想,總結出一套務實有效,獨具見解的"尚飛營銷方法",幫助眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。
 
歡迎致電:1886-0033-880 獲取專業咨詢

尚飛|快消品營銷咨詢黑馬機構

  • 關于尚飛

    尚飛品牌營銷有限公司,致力于產品暢銷方法咨詢及教練,是咨詢行業近些年廣受關注,集戰略咨詢、營銷教練、品牌創意于一體的服務商。受營銷戰略定位大師特勞特和里斯先生思想的啟發,我們總結出一套務實有效的“尚飛產品暢銷方法”,幫助中國的快消品企業創造了眾多的營銷奇跡。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內流傳,我們也非常愿意把這些通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。

  • 戰略/營銷/品牌/咨詢與教練執行

    戰略咨詢

    營銷競爭戰略

    品牌定位

    品牌戰略

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    銷售隊伍能力教練

    產品推廣執行

    產品推廣教練

  • 我們的客戶

    香飄飄奶茶

    六個核桃

    銀鷺集團

    耐斯澎澎

    片仔癀集團

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    雀巢咖啡

    紅牛飲料

    湖北福娃

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    中閩魏氏

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    泰山集團

    金翼純糧蛋

    維萊營健藥業

    浙江樂源

    愛蒂思

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    王老吉夏桑菊

    九朵玫瑰

    金龍泉啤酒

    福建親親

    武夷日化

尚飛榮譽

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