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椰國椰子汁:尋求心智空缺,成功發起側翼戰

一直以來,國內植物蛋白飲料市場有“南椰樹、北露露”之說,這兩大品牌占據了六成以上的市場份額,這樣的格局也維持了十年以上。但我們也了解到,盡管椰樹椰汁在市場占位中處于強勢位置,其市場地位并不如涼茶市場的王老吉那般“一騎絕塵”,這就給了后進者不少可以掌控的市場機會。椰國椰汁準確瞄準了這一市場空缺,明確產品定位、精耕市場、完善渠道網絡,為自己開辟了另一方新天地。

我們發現,椰樹椰汁更多專注于賣場和餐飲行業渠道,這也是由他們的包裝所決定的。大瓶裝和易拉罐為主的包裝在一定程度上限制了即飲市場的發展,我們相信,這就是椰國椰汁可以突圍的方向。我們采用渠道差異化的戰略,以精巧的瓶型包裝進入市場,搶占二三線即飲市場。針對即飲市場上年輕消費者的喜好特點,在瓶身的打造上,我們更注重時尚個性的元素注入,采用更為清新健康的視覺畫面,在白色椰汁的形象外加入年輕人普遍喜歡的綠色為輔助色。在廣告代言人方面,啟用在年輕群體中擁有高知名度和美譽度的湖南衛視當家主持人汪涵,助力椰國椰汁產生強效的傳播效果。

有質感的瓶身設計及休閑時尚的健康形象很快進入消費者心智,殺出了一條成功突圍之路,僅僅2年多時間,椰國就在華南制造了椰汁銷售的神話,一個籍籍無名的品牌從原來一年1000多萬的銷售額一躍做到了年銷售額逾2億。
 

大競爭的今天,品牌都已嚴重同質化。營銷競爭的核心早已不在于產品,不在于渠道,而是在于贏取心智,爭奪消費者選擇權,讓品牌成為消費者的優先選擇,這是讓產品暢銷的終極方法,是企業成功的恒久之道。

"成功有方法,失敗有原因",受營銷戰略定位大師杰克.特勞特和艾.里斯思想的啟發,結合中國市場的現狀,我們總結出的這套"尚飛產品暢銷方法",獨具見解,務實有效,幫助了眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內廣為流傳,"授人以魚,不如授人以漁",我們也希望企業的決策者與時俱進,跟隨尚飛一起學習和掌握"大競爭時代產品暢銷方法",我們非常愿意把這些年通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。
 
授課專家:王乃考
資深品牌戰略專家、傳播學專家、廣告學博士、尚飛品牌營銷機構合伙人、教授。"中學為體,西學為用"致力于國際先進的品牌營銷理論研究和中國傳統商業思想的研究,并成功運用于中國消費品實戰。王乃考先生指出:現代的品牌營銷理論源于西方,有其實用性和有效性,但中國傳統商業思想有著自然質樸以立世為本的一面,我們即要學習特勞特、里斯、波特、唐.舒爾茨先生的商業智慧,同樣也要恪守傳統仁、義、禮、智、信的商業操守以及道、天、地、將、法競爭思想,中西結合,可以幫助中國企業家厘清戰略方向,正本清源,回歸初心,獲得真正的競爭力。其主講的《戰略管理》、《品牌整合營銷》、《尚飛產品暢銷方法》、《品牌策略與推廣》影響了大批的企業家。

授課專家:方曉平
資深品牌營銷戰略專家、尚飛品牌營銷機構創始人、合伙人,致力于品牌營銷戰略咨詢與創意逾16年,在其專業生涯中,見證和推動了眾多品牌實現了從千萬到億,從億到十億百億規模的成長與蛻變。方氏早年從事品牌策劃與創意工作,后受美國戰略定位大師特勞特和里斯思想的啟發,專注品牌營銷戰略管理咨詢,意圖從根本上解決營銷競爭難題。方曉平認為:大競爭時代,營銷競爭的重心已然發生改變,產品、技術、渠道、模式、資本均不再是營銷競爭的核心,而贏取心智,獲得消費者的優先選擇權是現代營銷成功的關鍵,方氏發展和改良了特勞特和里斯兩位大師的商業思想,總結出一套務實有效,獨具見解的"尚飛營銷方法",幫助眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。
 
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    尚飛品牌營銷有限公司,致力于產品暢銷方法咨詢及教練,是咨詢行業近些年廣受關注,集戰略咨詢、營銷教練、品牌創意于一體的服務商。受營銷戰略定位大師特勞特和里斯先生思想的啟發,我們總結出一套務實有效的“尚飛產品暢銷方法”,幫助中國的快消品企業創造了眾多的營銷奇跡。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內流傳,我們也非常愿意把這些通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。

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