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哈貝高保健品:關聯既有認知,讓符號傳遞購買理由


江西維萊營建是一家生產膠囊、片劑、顆粒劑的保健食品及健康食品的公司,屬于成長型中小企業,旗下的哈貝高品牌是其主要銷售產品之一,跟大多數中小企業做法一樣,由于早期不重視品牌建設,導致企業旗下子品牌眾多、各子品牌之間區隔不明顯、品牌規劃雜亂、品牌形象不健全等問題,因此經過多年發展,瓶頸漸顯。在競爭激烈的保健品市場,如何贏得市場?

我們研究市場發現,很多中小企業,由于早期創業過程中憑借老板的勤勞苦干以及當時市場中存在的機會,從而讓企業獲得一定的市場成長,這讓很多老板誤認為企業做大的原因在于生產或者渠道,從而不重視品牌建設,不重視品牌的包裝與打造。而實際上,在競爭激烈的市場里,消費的決定權早已不在企業或者渠道,而在于消費者,如何讓品牌進入消費者心智中的購買清單,才是企業真正想要的目的。那么如何進入消費者心智中?

我們知道,人的大腦分左腦和右腦兩個半球,左腦長于話語和邏輯分析,右腦負責色彩和圖形符號,只有語言和符號達到高度認知統一,才會被大腦記憶存儲。

因此,我們對維萊企業旗下產品線進行了全新的梳理,將功能性產品、減肥產品、養生產品,將每個類別的產品系列化,同時聘請世界小姐進行品牌背書,統一形象,升級品牌。在包裝上,將包裝媒體化,通過關聯人們既有認知元素,從而讓消費者看一眼就知道產品的功能以及價值,讓包裝會說話,讓包裝上的符號傳遞產品的購買理由,迅速抓住消費者眼球,獲得消費者選擇機會。

哈貝高品牌以全新的品牌形象面世,通過視覺傳達產品價值和購買理由,從而極大地提高了品牌議價能力,品牌價值得到最大化釋放,市場實現快速成長。

 

大競爭的今天,品牌都已嚴重同質化。營銷競爭的核心早已不在于產品,不在于渠道,而是在于贏取心智,爭奪消費者選擇權,讓品牌成為消費者的優先選擇,這是讓產品暢銷的終極方法,是企業成功的恒久之道。

"成功有方法,失敗有原因",受營銷戰略定位大師杰克.特勞特和艾.里斯思想的啟發,結合中國市場的現狀,我們總結出的這套"尚飛產品暢銷方法",獨具見解,務實有效,幫助了眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內廣為流傳,"授人以魚,不如授人以漁",我們也希望企業的決策者與時俱進,跟隨尚飛一起學習和掌握"大競爭時代產品暢銷方法",我們非常愿意把這些年通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。
 
授課專家:王乃考
資深品牌戰略專家、傳播學專家、廣告學博士、尚飛品牌營銷機構合伙人、教授。"中學為體,西學為用"致力于國際先進的品牌營銷理論研究和中國傳統商業思想的研究,并成功運用于中國消費品實戰。王乃考先生指出:現代的品牌營銷理論源于西方,有其實用性和有效性,但中國傳統商業思想有著自然質樸以立世為本的一面,我們即要學習特勞特、里斯、波特、唐.舒爾茨先生的商業智慧,同樣也要恪守傳統仁、義、禮、智、信的商業操守以及道、天、地、將、法競爭思想,中西結合,可以幫助中國企業家厘清戰略方向,正本清源,回歸初心,獲得真正的競爭力。其主講的《戰略管理》、《品牌整合營銷》、《尚飛產品暢銷方法》、《品牌策略與推廣》影響了大批的企業家。

授課專家:方曉平
資深品牌營銷戰略專家、尚飛品牌營銷機構創始人、合伙人,致力于品牌營銷戰略咨詢與創意逾16年,在其專業生涯中,見證和推動了眾多品牌實現了從千萬到億,從億到十億百億規模的成長與蛻變。方氏早年從事品牌策劃與創意工作,后受美國戰略定位大師特勞特和里斯思想的啟發,專注品牌營銷戰略管理咨詢,意圖從根本上解決營銷競爭難題。方曉平認為:大競爭時代,營銷競爭的重心已然發生改變,產品、技術、渠道、模式、資本均不再是營銷競爭的核心,而贏取心智,獲得消費者的優先選擇權是現代營銷成功的關鍵,方氏發展和改良了特勞特和里斯兩位大師的商業思想,總結出一套務實有效,獨具見解的"尚飛營銷方法",幫助眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。
 
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    尚飛品牌營銷有限公司,致力于產品暢銷方法咨詢及教練,是咨詢行業近些年廣受關注,集戰略咨詢、營銷教練、品牌創意于一體的服務商。受營銷戰略定位大師特勞特和里斯先生思想的啟發,我們總結出一套務實有效的“尚飛產品暢銷方法”,幫助中國的快消品企業創造了眾多的營銷奇跡。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內流傳,我們也非常愿意把這些通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。

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