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王老吉星群夏桑菊涼茶優價錯位策略,王老吉涼茶家族再添新品

 

星群夏桑菊飲料是廣藥大健康產業旗下又一款涼茶產品,在兩廣地區人群眾有著廣泛的認知, 夏桑菊是源自100多年前清代一位著名醫學家的一個獨門秘方“桑菊飲”,本為中藥沖劑,廣藥集團在此基礎上創新研發出夏桑菊涼茶飲料,將藥品快消化,與王老吉涼茶同出一門,大家都知道,提起涼茶必提王老吉,那么夏桑菊涼茶,在品牌知名度以及認知度存在巨大差異的背景下,如何快速拓展市場,從而在競爭激烈的涼茶市場實現進一步增長?是擺在星群夏桑菊面前的嚴峻考驗。

 

我們發現,在夏桑菊發源地兩廣地區,人們對夏桑菊有著廣泛的認知基礎,但是在兩廣以外的地區,人們對于夏桑菊幾乎無人知曉,因此我們為夏桑菊制定優價錯位戰略:第一,在包裝設計上,摒棄同類涼茶產品易拉罐設計,改為獨特瓶裝PET瓶裝,同時采用統一黃色標準色的外包裝設計,從而形成“視覺錘”效應,從而讓包裝實現差異化;第二,給與終端更實惠的價格;第三,渠道下沉,開拓三四線城市以及農村市場,避開主流涼茶競爭激烈的城市市場,從而與王老吉等主流罐裝涼茶形成有效區隔,同時從而明顯區隔于對手,最后通過嫁接王老吉涼茶專家品牌,以增強消費者對夏桑菊品牌的認知。

 

策略實施后,短短時間內在全國各地迅速鋪貨,發展迅猛,迅速成就了超三億元的大單品,渠道下沉占據農村市場,與主要戰場在一二線城市的王老吉涼茶形成高低搭配,進一步完善了廣藥大健康產業渠道架構,盤活了廣藥的營銷網絡。
 

大競爭的今天,品牌都已嚴重同質化。營銷競爭的核心早已不在于產品,不在于渠道,而是在于贏取心智,爭奪消費者選擇權,讓品牌成為消費者的優先選擇,這是讓產品暢銷的終極方法,是企業成功的恒久之道。

"成功有方法,失敗有原因",受營銷戰略定位大師杰克.特勞特和艾.里斯思想的啟發,結合中國市場的現狀,我們總結出的這套"尚飛產品暢銷方法",獨具見解,務實有效,幫助了眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內廣為流傳,"授人以魚,不如授人以漁",我們也希望企業的決策者與時俱進,跟隨尚飛一起學習和掌握"大競爭時代產品暢銷方法",我們非常愿意把這些年通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。
 
授課專家:王乃考
資深品牌戰略專家、傳播學專家、廣告學博士、尚飛品牌營銷機構合伙人、教授。"中學為體,西學為用"致力于國際先進的品牌營銷理論研究和中國傳統商業思想的研究,并成功運用于中國消費品實戰。王乃考先生指出:現代的品牌營銷理論源于西方,有其實用性和有效性,但中國傳統商業思想有著自然質樸以立世為本的一面,我們即要學習特勞特、里斯、波特、唐.舒爾茨先生的商業智慧,同樣也要恪守傳統仁、義、禮、智、信的商業操守以及道、天、地、將、法競爭思想,中西結合,可以幫助中國企業家厘清戰略方向,正本清源,回歸初心,獲得真正的競爭力。其主講的《戰略管理》、《品牌整合營銷》、《尚飛產品暢銷方法》、《品牌策略與推廣》影響了大批的企業家。

授課專家:方曉平
資深品牌營銷戰略專家、尚飛品牌營銷機構創始人、合伙人,致力于品牌營銷戰略咨詢與創意逾16年,在其專業生涯中,見證和推動了眾多品牌實現了從千萬到億,從億到十億百億規模的成長與蛻變。方氏早年從事品牌策劃與創意工作,后受美國戰略定位大師特勞特和里斯思想的啟發,專注品牌營銷戰略管理咨詢,意圖從根本上解決營銷競爭難題。方曉平認為:大競爭時代,營銷競爭的重心已然發生改變,產品、技術、渠道、模式、資本均不再是營銷競爭的核心,而贏取心智,獲得消費者的優先選擇權是現代營銷成功的關鍵,方氏發展和改良了特勞特和里斯兩位大師的商業思想,總結出一套務實有效,獨具見解的"尚飛營銷方法",幫助眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。
 
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    尚飛品牌營銷有限公司,致力于產品暢銷方法咨詢及教練,是咨詢行業近些年廣受關注,集戰略咨詢、營銷教練、品牌創意于一體的服務商。受營銷戰略定位大師特勞特和里斯先生思想的啟發,我們總結出一套務實有效的“尚飛產品暢銷方法”,幫助中國的快消品企業創造了眾多的營銷奇跡。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內流傳,我們也非常愿意把這些通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。

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