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銀鷺花生牛奶:互動營銷,深度產品體驗,成就品類領導

近二十年的發展,銀鷺八寶粥已經成功超越對手,以絕對領先的市場占有率成為了八寶粥行業的領導品牌之一。銀鷺,不僅是在長江以南唯一擁有先進的無菌冷罐裝飲料生產線的企業,也是雀巢、可口可樂、康師傅等多個著名飲料品牌的加工制造商。銀鷺自有品牌產品也在幾乎所有飲料品類市場都有布局和銷售,但多年以來卻一直未能躋身中國飲料業強勢品牌行列。

就飲料市場整體而言,銀鷺尚處于追隨者位置,銀鷺在飲料市場要取得高速成長的最大機會是在“植物蛋白飲料”品類上進行突破,銀鷺有能力、有實力發動這場變革、反超競爭對手、成為這一品類市場的領導品牌。植物蛋白飲料,成為了銀鷺飲料產業的突破口!

根據銀鷺飲料“新植物蛋白的領航者”的總體戰略目標,為產品線的設置制定了“產品聚焦(植物蛋白品類),品種集中(PET包裝),多品種、多渠道、全覆蓋”的總體原則:以植物蛋白飲料為突破口,以植物蛋白飲料系列產品為主力核心產品,以改造后的PET裝植物蛋白飲料為主力核心品種,開發補充適合不同通路包裝的植物蛋白飲料品種,滿足不同市場需求。

銀鷺花生牛奶新規劃的形象應該符合天然、健康、綠色、營養的飲料行業發展趨勢,提煉出消費者對花生牛奶最可感知的賣點。同時,必須迎合現有飲料主流消費人群的審美和喜好:年輕化;時尚化;動感化;唯美化。前任代言人時尚明星張柏芝的負面形象已不適合銀鷺花生牛奶的長期傳播。最終我們鎖定了氣質相投,能完美演繹銀鷺花生牛奶“真材實料”、“實力”理念的不二人選——林俊杰。

在完成全面升級之后,深入市場進行互動營銷,將品牌與產品不斷植入消費者心智。我們可喜地看到銀鷺花生牛奶升級前后的轉變:過去是市場部催著經銷商鋪貨,現在是經銷商成天催著市場部要貨,不俗的營銷業績,高度的市場反響,銀鷺實現振興飲料行業的愿望,成為植物蛋白品類之王!
 

大競爭的今天,品牌都已嚴重同質化。營銷競爭的核心早已不在于產品,不在于渠道,而是在于贏取心智,爭奪消費者選擇權,讓品牌成為消費者的優先選擇,這是讓產品暢銷的終極方法,是企業成功的恒久之道。

"成功有方法,失敗有原因",受營銷戰略定位大師杰克.特勞特和艾.里斯思想的啟發,結合中國市場的現狀,我們總結出的這套"尚飛產品暢銷方法",獨具見解,務實有效,幫助了眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內廣為流傳,"授人以魚,不如授人以漁",我們也希望企業的決策者與時俱進,跟隨尚飛一起學習和掌握"大競爭時代產品暢銷方法",我們非常愿意把這些年通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。
 
授課專家:王乃考
資深品牌戰略專家、傳播學專家、廣告學博士、尚飛品牌營銷機構合伙人、教授。"中學為體,西學為用"致力于國際先進的品牌營銷理論研究和中國傳統商業思想的研究,并成功運用于中國消費品實戰。王乃考先生指出:現代的品牌營銷理論源于西方,有其實用性和有效性,但中國傳統商業思想有著自然質樸以立世為本的一面,我們即要學習特勞特、里斯、波特、唐.舒爾茨先生的商業智慧,同樣也要恪守傳統仁、義、禮、智、信的商業操守以及道、天、地、將、法競爭思想,中西結合,可以幫助中國企業家厘清戰略方向,正本清源,回歸初心,獲得真正的競爭力。其主講的《戰略管理》、《品牌整合營銷》、《尚飛產品暢銷方法》、《品牌策略與推廣》影響了大批的企業家。

授課專家:方曉平
資深品牌營銷戰略專家、尚飛品牌營銷機構創始人、合伙人,致力于品牌營銷戰略咨詢與創意逾16年,在其專業生涯中,見證和推動了眾多品牌實現了從千萬到億,從億到十億百億規模的成長與蛻變。方氏早年從事品牌策劃與創意工作,后受美國戰略定位大師特勞特和里斯思想的啟發,專注品牌營銷戰略管理咨詢,意圖從根本上解決營銷競爭難題。方曉平認為:大競爭時代,營銷競爭的重心已然發生改變,產品、技術、渠道、模式、資本均不再是營銷競爭的核心,而贏取心智,獲得消費者的優先選擇權是現代營銷成功的關鍵,方氏發展和改良了特勞特和里斯兩位大師的商業思想,總結出一套務實有效,獨具見解的"尚飛營銷方法",幫助眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。
 
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    尚飛品牌營銷有限公司,致力于產品暢銷方法咨詢及教練,是咨詢行業近些年廣受關注,集戰略咨詢、營銷教練、品牌創意于一體的服務商。受營銷戰略定位大師特勞特和里斯先生思想的啟發,我們總結出一套務實有效的“尚飛產品暢銷方法”,幫助中國的快消品企業創造了眾多的營銷奇跡。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內流傳,我們也非常愿意把這些通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。

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