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六個核桃:重新定位,從3億到150億,核桃乳領導者

作為“六個核桃”產品的生產公司——河北養元智匯飲品股份有限公司是中國最早研發、生產、銷售核桃飲品的企業,是中國核桃乳飲料行業標準起草單位。品牌創建初期,核桃乳面臨品類困境,定位不明,命名難定,品牌形象未展現核心價值等困境,難以打開消費市場。 

六個核桃最初以風味型飲料的形象進入市場,市場反應一般,以露露和椰樹為代表的風味型植物蛋白飲料,因為缺乏精準的定位和價值點,品類增長空間有限,六個核桃如沿續上述企業的窠臼,勢必難有大的作為。而中國的消費者,處在這樣一個轉型社會,從學生群體到上班白領乃至社會各界人士,都存在用腦過度壓力過大的問題,普遍都有健腦補腦的需求,核桃符合消費者對健腦的心智認知,因此將六個核桃由風味型飲品重新定位為健腦益智型飲品,獨占健腦飲品品類,以“六個核桃”一語貫穿和簡單易懂的品牌名字使之在傳播上大大省力。通過“經常用腦 ,多喝六個核桃”的定位廣告語,一語體現出品牌品類的價值,導入視覺錘的力量,全面升級六個核桃品牌形象,通過央視投放廣告和啟動魯豫作為形象代言人,更是讓品牌得到“品質感”的保障。

六個核桃原先銷量為3個億,通過精準的營銷戰略規劃和品牌形象塑造升級,2010年銷量達15個億,2011年近30個億,2012年已近60個億,如今更已突破百億大關。六個核桃連續幾年銷量翻番的增長態勢,使之成為中國飲料史上,繼紅罐涼茶后的另一個藍罐飲料的傳奇。精準的戰略定位,強大的營銷執行力,藍罐的心智占位,營銷節點的卡位等多種因素促成六個核桃如今如此非凡的成就!
 

大競爭的今天,品牌都已嚴重同質化。營銷競爭的核心早已不在于產品,不在于渠道,而是在于贏取心智,爭奪消費者選擇權,讓品牌成為消費者的優先選擇,這是讓產品暢銷的終極方法,是企業成功的恒久之道。

"成功有方法,失敗有原因",受營銷戰略定位大師杰克.特勞特和艾.里斯思想的啟發,結合中國市場的現狀,我們總結出的這套"尚飛產品暢銷方法",獨具見解,務實有效,幫助了眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內廣為流傳,"授人以魚,不如授人以漁",我們也希望企業的決策者與時俱進,跟隨尚飛一起學習和掌握"大競爭時代產品暢銷方法",我們非常愿意把這些年通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。
 
授課專家:王乃考
資深品牌戰略專家、傳播學專家、廣告學博士、尚飛品牌營銷機構合伙人、教授。"中學為體,西學為用"致力于國際先進的品牌營銷理論研究和中國傳統商業思想的研究,并成功運用于中國消費品實戰。王乃考先生指出:現代的品牌營銷理論源于西方,有其實用性和有效性,但中國傳統商業思想有著自然質樸以立世為本的一面,我們即要學習特勞特、里斯、波特、唐.舒爾茨先生的商業智慧,同樣也要恪守傳統仁、義、禮、智、信的商業操守以及道、天、地、將、法競爭思想,中西結合,可以幫助中國企業家厘清戰略方向,正本清源,回歸初心,獲得真正的競爭力。其主講的《戰略管理》、《品牌整合營銷》、《尚飛產品暢銷方法》、《品牌策略與推廣》影響了大批的企業家。

授課專家:方曉平
資深品牌營銷戰略專家、尚飛品牌營銷機構創始人、合伙人,致力于品牌營銷戰略咨詢與創意逾16年,在其專業生涯中,見證和推動了眾多品牌實現了從千萬到億,從億到十億百億規模的成長與蛻變。方氏早年從事品牌策劃與創意工作,后受美國戰略定位大師特勞特和里斯思想的啟發,專注品牌營銷戰略管理咨詢,意圖從根本上解決營銷競爭難題。方曉平認為:大競爭時代,營銷競爭的重心已然發生改變,產品、技術、渠道、模式、資本均不再是營銷競爭的核心,而贏取心智,獲得消費者的優先選擇權是現代營銷成功的關鍵,方氏發展和改良了特勞特和里斯兩位大師的商業思想,總結出一套務實有效,獨具見解的"尚飛營銷方法",幫助眾多企業實現了產品暢銷、業績增長、成為強大品牌的目標。
 
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    尚飛品牌營銷有限公司,致力于產品暢銷方法咨詢及教練,是咨詢行業近些年廣受關注,集戰略咨詢、營銷教練、品牌創意于一體的服務商。受營銷戰略定位大師特勞特和里斯先生思想的啟發,我們總結出一套務實有效的“尚飛產品暢銷方法”,幫助中國的快消品企業創造了眾多的營銷奇跡。目前,尚飛方法已被視為秘笈在行業內流傳,我們也非常愿意把這些通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。

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